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Descripción del Curso

* Recuerde que nuestros cursos también pueden impartirse en sus instalaciones y en las fechas que usted determine convenientes.

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Elementos de marketing para el éxito en procesos de captación de alumnos

 

¿Cómo lucen los resultados de su proceso de captación de alumnos? Una mayor matrícula significa más presupuesto y sin embargo una gran cantidad de instituciones omiten en sus campañas promocionales diversas herramientas que proporciona la mercadotecnia para lograr el convencimiento del mercado meta exitosamente. Cambie ahora sus estrategias y alcance los objetivos de captación con las nuevas líneas de acción que obtendrá participando en este curso que está transformando el concepto de marketing en el sector educativo. Recuerde: captar alumnos es un quehacer institucional, no es responsabilidad solamente de un Departamento. ¡Todos los días está captando o alejando alumnos! Aprenda cómo reforzar lo primero y evitar lo segundo.

Dirigido a:

Instituciones públicas de educación superior:
         a) Con problemas de baja captación de alumnos
         b) De nueva creación que quieran acelerar su proceso de crecimiento de matrícula
         c) Que han sufrido estancamiento en el número de alumnos debido a la competencia de otras instituciones
         d) Que deseen optimizar el uso de los recursos destinados a captación de alumnos logrando mejores resultados
             con el mismo (o menos) dinero.
         e) En universidades públicas ya consolidadas con escasa demanda en determinadas carreras o facultades.

* Se recomienda que sea impartido en las instalaciones de la institución teniendo como participantes a los responsables de los servicios/departamentos de promoción, difusión, página web institucional, servicios escolares, vigilancia, conmutador, directivos de carrera, biblioteca y personal docente que apoye en actividades de captación de alumnos.


Algunas preguntas a las que encontrará respuestas en este curso:

¿Por qué no estamos incrementando la matrícula a pesar de que se invierten suficientes recursos?
¿Cómo convencer a los padres de familia y a posibles alumnos de que nuestra institución es la mejor opción?
¿Cómo elaborar un plan de marketing y un plan de medios adecuado para un colegio o institución educativa?
¿Cómo retener a los alumnos inscritos?
¿De qué manera enfrentar a la competencia con estrategias del marketing educativo?
¿Nuestros promotores saben hacer una presentación de la oferta educativa que realmente venda?


Conceptos clave:

Presentar de forma atractiva la oferta educativa
Contar con una página web que motive a inscribirse
Acciones y estrategias innovadoras para fortalecer la captación de alumnos e incrementar la matrícula
Mejorar el material publicitario y seleccionar los medios más efectivos


Competencias que desarrollará al participar:

Identificar todos los factores internos y externos a la institución que influyen en los resultados de captación de alumnos
Habilidad para evaluar, mediante estrategias de benchmarking las actividades actuales de la institución en el ámbito de la promoción
Capacidad para integrar el plan de marketing institucional
Identificar al mercado meta de acuerdo al nivel escolar y habilidad para lograr transmitir la oferta educativa de forma efectiva
Capacidad para estructurar estrategias promociónales que impacten a alumnos y padres de familia en diferentes momentos del proceso de toma de decisión


Contenido:

1. Difusión y mercadotecnia, dos actividades diferentes: Diagnóstico de lo que realiza su institución
2. Las necesidades de alumnos y padres de familia: La respuesta a ¿Porqué se inscriben en otras instituciones?
3. Las fortalezas de su institución traducidas a beneficios atractivos para los alumnos
4. Análisis de la competencia e identificación de la ventaja competitiva
5. Análisis de medios publicitarios: material impreso, videos, espectaculares, páginas Web, cartas dirigidas
6. La campaña promocional ¿Permanente o en qué momento iniciarla?
7. Errores frecuentes  en las campañas de captación de alumnos
8. El plan de marketing institucional


Metodología de enseñanza:

En términos generales, dependiendo del contenido, duración y orientación del curso en particular las estrategias de enseñanza que aplicamos son combinaciones de: dramatizaciones, análisis de casos, materiales de auto aprendizaje, ejercicios de simulación, lecturas dirigidas, trabajo en equipo, proyecciones audiovisuales, ejercicios impresos, asesorías personalizadas, dinámicas grupales y exposiciones orales.

 

 

Modalidad presencial
 

 
Modalidad on-line

Puede comenzar a cursarlo en cualquier momento,
el material se encuentra disponible en línea las 24 horas los 365 días del año.


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Conceptos clave que encontrará en ésta página
plan de marketing para escuelas cómo tener más alumnos | incrementar la captación de alumnos en escuelas públicas | como aumentar la matrícula de una escuela | marketing mix para colegios

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