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Descripción del Curso

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Mercadotecnia aplicada a la venta de servicios de educación continua en instituciones de educación superior

 
¿Cómo vender servicios educativos? Contar con una Unidad de Educación Continua y que ésta de resultados son cosas completamente diferentes. Durante años las Instituciones de Educación Superior han incursionado en la venta de servicios de capacitación y sólo algunas de ellas han logrado el éxito. En este curso especialmente diseñado para instituciones, tanto públicas como privadas, que ofertan servicios de educación continua a empresas, egresados y público en general, se trabajan las herramientas que la mercadotecnia nos ofrece y que le ayudarán a lograr la consolidación en la venta de servicios de capacitación.

Dirigido a

Responsables de las Unidades o Departamentos de Educación Continua
Directores / Jefes de Vinculación
Directores / Jefes de Carrera
Responsables del Departamento de Desarrollo Académico
Personal docente relacionado con Educación Continua


Algunas preguntas a las que encontrará respuesta en este curso

¿Qué técnicas de venta existen para los servicios educativos?
¿Cómo hacer una campaña publicitaria para una unidad de educación continua?
¿Cómo elaborar un programa de cursos de capacitación para ofertar en una universidad?


Conceptos clave

Mercadotecnia de servicios educativos
Plan de marketing para venta de cursos de capacitación
Venta de servicios de capacitación a empresas
Mercadotecnia educativa


Competencias que desarrollará al participar

Comprensión de los factores clave del marketing que inciden en el éxito de una unidad de educación continua
Habilidad para la generación de una oferta de capacitación y adiestramiento que sea atractiva para sus posibles clientes en los diferentes ámbitos de la sociedad
Capacidad para incrementar la venta de servicios educativos


Contenido

  1. Contextualización: La educación continua (E.C.) como un área de negocio
  2. Análisis desde la óptica del marketing de casos exitosos de unidades de E.C.
  3. Las reglas necesarias al interior de la institución para una correcta operación de la unidad de E.C.
  4. Segmentación de mercado: Las características de los posibles clientes
  5. Herramientas formales e informales disponibles para la detección de necesidades de capacitación
  6. La primera impresión: El nombre del curso
  7. Requisitos a cumplir en el diseño de servicios de capacitación para instituciones certificadas en ISO 9001:2008
  8. Estrategias publicitarias para promoción de servicios de capacitación
  9. La venta de cursos: Cara a cara con el prospecto
  10. Herramientas para el seguimiento de prospectos hasta concretar la venta


Metodología de la enseñanza y aprendizaje

En términos generales, dependiendo del contenido, duración y orientación del curso en particular las estrategias de enseñanza que aplicamos son combinaciones de: dramatizaciones, análisis de casos, materiales de auto aprendizaje, ejercicios de simulación, lecturas dirigidas, trabajo en equipo, proyecciones audiovisuales, ejercicios impresos, asesorías personalizadas, dinámicas grupales y exposiciones orales.

 

Modalidad presencial

Solicitar cotización


Conceptos clave que encontrará en ésta página
cómo vender servicios educativos | cursos para jefes de educación continua | capacitación para directores de vinculación | vender servicios de capacitación | promocionar cursos de educación continua

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